提合作新质，升渠道价值| 两净行业峰会上海圆满落幕

2024年6月3日,由现代家电传媒和荷瑞会展联合主办的“提合作新质 升渠道价值——2024年净水&净化商用渠道新质发展峰会”在上海召开。

本次峰会,现场汇集净水和净化行业参会者近二百余人,线上超万人次观看,通过多媒体矩阵,双线互动,打造了一场两净行业的新质发展盛会。

峰会得到A.O.史密斯、安吉尔、海尔、美的、立升、布朗等品牌的特别支持。还包括怡口、沁园、舒万诺、开能、本源、蓝飘尔、艾肯、通用、尼维柯、世虹、优倍纯,以及松下、远大、造梦者、迈迪龙、海信日立、兰舍、奥创、德业、普瑞氏、绿岛风、炜盛科技、净松、爱迪士、瑞艾尔、中嘉新风、博乐、岚山等。

本次峰会创新采用主题演讲+论坛+精品展模式,现场打造了“两净”行业精品展,以“展中展”形式,展示了搭载最新技术的“两净”新品、精品,引起现场更大关注。

峰会以“提合作新质,升渠道价值”为主题,聚焦净水和新风净化两大品类在商用领域这一垂直细分市场的发展探讨。立足新产品和新渠道,同时围绕新营销、新模式、新赢力、新合作,展开主题分享和论坛探讨。通过对现阶段和未来几年商用市场的趋势研判,为行业提供更具前瞻性和实用价值的参考背书。在国家大力推进的新质生产力号召下,充分释放两净行业的新质活力、价值力、发展力。

会议同期,揭晓了“两净行业商用渠道价值力TOP推荐品牌”,为商务合作、资源整合、价值释放提供高品、高效、高质的互动沟通平台。

图左:现代家电传媒总经理 王雅群

会议主办方代表,现代家电传媒社长周绍雷在致辞中表示,以新质为基,2024年两净行业渠道步入多元赛道。并强调,在多场景+细分垂直,以及品牌力、服务力、资源整合力、产品的新质发展力,是目前以及未来两净行业发展的重点机会点。

净水行业在我国发展的近二十年时间中,正在经历家用、商用,从小众渠道到大众市场的过渡和转型。

渠道的多元化离不开产品技术作为底层逻辑的支撑,近两年,除了家用市场,商用市场的专业化和细分化程度进一步强化,在多场景的选择和应用中,商用净水的产品实现了更多的技术创新和产品升级。

近几年在商用净水领域大举发力,渠道覆盖率不断攀升的A.O.史密斯商用净水行业推广部经理李言宝与会分享中谈到,在A.O.史密斯关于产品创新与现代新质生产力的思考和解读过程中,深植150年品牌技术基因,不断深耕市场,在商用净水领域树立起品牌行业标杆,赢得超 10万+ 终端用户口碑,高端商务人士覆盖 2000万 余人。A.O.史密斯商用净水已经入驻全国40%以上世界500强企业中国区职场;40余家国际机场;50%以上TOP50高校;30余家TOP100三甲医院;6大国际权威检测机构。

从行业发展上来看,预计到2027年,中国商用净水器市场规模将进一步增长至214.0亿元,相比于2023年年复合增长率达到15.7%,新机销售规模达到197.9亿元,售后服务市场达到16.1亿元。从商用净水市场规模上来看,市场前景和机会点更加垂直、多元,也更加趋于专业化和品牌化,标准化。

目前,A.O.史密斯在办公场景、校园场景、商厨场景等更多场景落地,通过可租可售,模式灵活;项目制经营方式,轻资产运营;饮水租赁服务带来低风险持续收益的营销模式创新,实现与合作伙伴的“新赢力”。

在更多公共场所和场景下,商用净水产品的投放和使用越来越普遍。一方面,商用渠道的不断拓宽也提升了大众消费者对净水产品的认知;另一方面,商用净水产品的创新和升级也在不断提升着大众对净水品牌的认可。

在机场、高铁、学校、医疗、企事业单位、机关、公司等团体,以及餐饮轻食等客流密集、饮水频率更高的场所,净水产品和净水品牌频频亮相,不断刷新、引导着消费市场对净水行业的认知。

作为有着36年专业净水经验的安吉尔,不断创新和刷新着产品和技术高度,以此来支撑企业和品牌长期高质发展战略。作为企业高质发展的重要部分,安吉尔在商用净水领域同样不断迭代升级,通过产品力和品牌力的双优提升,商用渠道覆盖率不断攀升。

安吉尔集团商用事业部副总经理刘学在现场分享时介绍,在公共办公、餐饮连锁、医疗用水和工业用水等细分赛道上,安吉尔精细化运营,做细做深,实现四大行业专业化运营。

商用场景不同于家用,对设备的寿命要求高,所以核心部件的使用寿命要更长,强度更高,同时对噪音也有一定要求。安吉尔自研12腔静音对峙平衡泵,多腔耦合、噪音低,寿命长,目前内部测试已突破1万小时不漏水,该水泵技术已获得发明专利13项,实用新型专利14项,获得日内瓦国际发明展金奖、纽伦堡国际发明展银奖、香港亚洲国际发明展金奖,为安吉尔在商用净水领域实现高质和新质发展作为有力的技术创新支撑。持续践行安吉尔在商用净水领域的专注、专业的品牌态度。

近两年,综合头部品牌在商用净水领域的发展正在加速。对于综合家电品牌而言,净水品类的发展和深耕已经成为品牌重点打造的新增长级,而商用净水更是新增长中的当打赛点。

海尔集团商用净水市场总经理吴华坤与会分享中,在更全面的对行业进行分析之后,深度解剖了商用净水的行业痛点、赛点和机会点,并针对各种多元和个性化的应用场景给出精准解决方案。

吴总提到,海尔在商用净水的全向思考和探索中,依托海尔深入200多个国家和地区和服务10亿用户家庭的品牌综合优势,海尔商用净水得以通过整合全球净水资源,通过深入洞察用户和代理商生意难做等痛点,搭载海尔多级精滤、鲜活水科技、抑菌技术实现更好口感;通过双擎速热、深紫外杀菌、高温杀菌、富锶矿泉等海尔商用净水核心技术,为政企办公等场景,提供完美解决方案。

目前,商用净水在产品上的创新点和差异点,尤其在公共饮水领域,在品牌力的基础上,具有新质亮点无疑可以增加在投标和竞标中的制胜点。

近两年,我国更是将安全健康的饮用水作为公共饮水项目中的必选项。美的锁定公共饮水中的安全、健康诉求点,精准研发和推出 “全时无菌”作为技术加持,保障、提升并再次引领了公共饮水进入更新的发展阶段。

美的商用净水市场部总监刘若愚表示,产品易制造,技术含量相对低,易复制,市场分散,行业内没有巨头,整个市场虽是一块大蛋糕,但处于被“分食”的状态。如何让商用净水回归产品本质,开发真正好用、易用且适合B端人群的直饮机,是行业面对的共同课题。

美的以技术为基础逻辑并不断延伸,将【全时无菌技术】融入式设计理念,通过长效精滤“RO”膜、空气滤菌呼吸膜 “全密闭”水箱 、水箱长效UV抑菌、出水末端UVC杀菌、智能自净高温循环杀菌,形成美的自主研发第二代杀菌系统--“五维杀菌系统”,保证整机正常运行可以保证出水“无菌”。同时,整机水质经过SGS最严苛验证,通过第1天和第15天分别取样,出水菌落完全符合相关标准。美的商用净水器通过 “全时无菌”创新技术应用,为公共饮水提供更优解。

作为“两净”产品的另一支撑点,广度上,新风净化在商用领域的应用实际要早于净水。同时,在经历了几次标志性事件之后,相比家用的小众性,新风净化在商用场景的覆盖更趋于大众并进一步普及,也成为我国对公共场所以及相关行业的标配要求。

布朗(上海)环境技术有限公司个人零售事业部销售总经理吴文杰,现场发表布朗新风产品在轻商渠道的运作与案例分享中介绍,2003年,布朗将英国TITON先进的IAQ空气置换技术及产品带到中国。结合中国环境及建筑特点,研发出真正适用于中国环境的全屋空气能源回收置换系统。

至今,布朗拥有100多项国家专利,其中发明专利3项布朗产品荣获德国iF工业设计奖。形成海外和国内市场双循环、双应用、双提升的发展格局。目前,布朗拥有海内外3家具有自动化生产线及产品检测系统的3家生产基地,为市场提供包括商用系统在内的高品质产品。其高能效回收新风在海内外轻商业以及学校均取得良好的的应用和反馈效果。

吴文杰表示,专业的研发能力、品牌影响力和庞大的市场规模,是布朗、也是新风行业不断向前的、重要的新质发展力。

围绕两净行业的产品、渠道、营销,商用净水和新风净化品牌代表在“共话两净行业新质发展力”论坛上共同探讨两净行业新质增长力。

品牌层面,值得关注的是,在商用这方蓝海市场,进入品牌不断增多,但与此同时也可以看到,近两年退市品牌也不乏有之,充分证明行业发展具有机会和挑战两个位面。

产品层面,无论头部品牌还是中部、以及新创品牌,产品力方面的投入和延伸,更好、更智能、更高品质的产品是商用两净市场未来几年大有可为的新质之基。

渠道层面,价格战成为行业内卷的重要原因。渠道多元化是机会,但同时需要注意,面对渠道碎片化,行业在精细化赛道寻找机会之际,更需要注意树立维护行业良性发展的共识,保护行业利润,更需要保护行业的持续发展力。

营销层面,在做好产品之际,两净行业的营销模式稍显单一,但形成更多可选择的合作模式,携手合作伙伴共同打造供应链合作赢力,做好产业链上的价值分配,专业化赋能合作伙伴所需。

更值得注意的是,服务体系的打造,是行业共同倾力所为,服务体系的完善、提升是两净行业发展的保障力,更是新质发展的重要助力,打造更强的服务力成为论坛嘉宾共识。

共话两净行业新质发展力论坛,多维、全面、客观,进一步为两净行业的发展提供了全息、全价值的有益参考。

图1:现代家电传媒总编 连晓卫

图2:本源品牌创始人兼CEO 陈东

图3:舒万诺商用净水全国销售经理 杨勇

图4:苏州和恩节能技术开发有限公司总经理 刘顺洪

图5:浙江沁园水处理科技有限公司工程部副总经理 程增龙

图6:宁波东大空调设备有限公司董事长 邵安春

图7:远大洁净空气科技有限公司市场部总经理 黎钊

本次峰会,从更多维度对“两净”行业进行了全面、细致和深度解读。新质生产力的实现,是建立在厂商以及整个供应链协同发展基础之上,打好品质之基,做好渠道、营销、服务等在内的衔接环节,才能真正实现两净行业专业化、体系化、产业化和规模化发展。

为了更好促进上下游协同合作,为优质品牌代言背书,现代家电发起“两净行业 商用渠道价值力TOP品牌推荐“的调研活动,聚焦商用渠道,从产品、技术、服务、渠道覆盖率、优质应用案例等层面,遴选出行业优质代表品牌,给予肯定、表彰和激励。

在多方合力下,《现代家电》携品牌厂商,合作同仁共同打造完成了一场”两净“行业商用市场的新质发展盛会,见证并参与了商用市场这一细分机会赛道的不断拓宽和深化。未来,《现代家电》将持续发挥媒体、渠道和行业专业优势,携手上下游产业链,持续共推行业高质、新质发展,推动家电产业良性健康步入新的发展周期。